心が動く時は、スペックに？
いいえ、そこから「未来」が見えた時。
品質や利便性等のスペックを説明され、その商品・サービスを購入することがある。
けれど、次もまたえひそこで！とはならず、もっと安価で高品質なサービスを探してしまう。
それは何故か？
心が動いたわけではなく、
損か得か、で考えたから。
次はもっと得になることを。
「スペック」で判断するとは、そういうことだと思う。
「リピートしたい」「ここがいい」
そう思う時、
私たちは必ず「心」で決めている。
そして、その心に映し出されるものは、
「未来」
そのサービス・商品で、自分の未来が見えたから、
心が動いたんです。
私たちが売るものは、サービス・商品の凄さではなく「ストーリー」。
自分が笑顔になっている、家族が喜んでいる、
そんな、それぞれの未来が映される「物語」に心が動くんです。
人が行動に移す時、何を根拠にしていると思いますか？
価値があるからとか希少だからとか、すごいからとか。
そういう所謂スペックで選んでる様に見えて、実は心で選んでる。
その心には、自分の未来が見えたからです。
売り込みではなく営業ではなく、私たちは、ストーリーを見せていこう。